五粮液新品“火爆”小酒会不会火爆？如果你近期要推新品，建议看一看！

前几年，江小白的问世打开了白酒行业小酒时代的帷幕。紧接着各大酒企也纷纷开始推出具有自己风格的小酒，比如歪嘴、小郎酒，泸小二、干一杯、云小白、革命小酒等纷纷面世，开启了一个针对年轻人小酒的“黄金时代”。但由于低价低质，加上竞争激烈，小酒市场的表现越来越差。

这时五粮液率先推出“火爆”切入高端小酒市场，以“精酿”重新定义年轻精英群体是非常正确的！（这个高价市场本应该“凉露”抢占，可惜凉露的定位走偏了）

“火爆”这款小酒或许会因为竞争者较弱及五粮液强大的渠道，初期而获得一定的市场。但是，由于这款酒还在走传统的情怀路线，定位比较模糊，或将昙花一现！主要存在这几个问题：

1、品类战略不清

作为首款高端小酒（48或58元一瓶），如果以开创新品类的方式会或许会更快进入心智。小酒已发展成大品类，品类须考虑二级分化，品类是品牌之母，品类越大品牌空间越大，品类反映了消费者的价值需求。

如何来推动品类的分化呢？在平价小酒品类中，高端是个新品类，后期其他品牌估计会陆续推出高端小酒，“火爆”此时抢先进入高端小酒市场，这是一个非常好的机会，但似乎“火爆”没有品类战略意识。

如何提前抢占一个高端小酒的高地？差异化！“火爆”小酒或许是想通过“精酿”工艺来形成一个差异化，但“精酿”是一种什么酿酒法，有没有发明一套独特的“精酿”工艺？有没有对“精酿”进行工商注册，并在认知上快速占领互联网媒体高地？从而让“精酿”工艺成为“火爆”的独家发明工艺？否则精酿很容易沦为一个行业通用名词，为后来者各家所用！

所以，“火爆”一定要有品类战略意识，应该去用一个差异化定位来抢占高端小酒，抢占心智，代言品类。并率先在心智中垄断一个词，让“火爆”=“精酿”这个认知在顾客心智中强关联。

2、价值诉求模糊

由于品类不清，导致无法清晰地告诉消费者你是谁？提供何种价值？如果把“精酿”视为品类特性，“不将就，才能精酿精彩”，“精酿小酒，致精酿人生”，“轻奢瓶身、匠心工艺”，想表达什么？我们又能得到什么？你会因此购买吗？

新创品牌在战略源点期必须建立清晰认知，初入市场时一定要准确地告诉顾客你是谁！能给他带来什么好处！

3、“精酿”概念不清

是工艺还是特性？有没有针对“精酿”做品牌故事，比如选用何种高粱大米与水质、运用何种独创酿法技术等，一旦把“精酿”视为差异化，则需要讲一个通俗易懂的品牌故事，去开创与获取更多的客户。

4、缺乏高级信任状支持

唯一可以背书的是“五粮液出品”，这种企业背书是远远不够的，甚至还要有意弱化，因为五粮液在我们的认知中是混乱的，高中低酒都做，在我们的心智中，并没有一个清晰的代表性品牌！

而“火爆”是精酿的高端小酒，无论是支撑精酿、高端或是其他购买理由，都需要一个足以打消顾客疑虑的高级信任状！比如城市精英人士的选择，比如某个消费场景的标配等，很遗憾，“火爆”完全没有！

5、竞争对手不明

任何一个新品类，都是建立在老品类的基础上。找到你的竞争对手，就找到了你的业务来源，请问“火爆”的竞争对手是谁？竞争对手分了几类？他们的优劣势分别是什么？如何针对他们强势中的劣势制定策略？给消费者一个不选他们而选你的理由？

显然“火爆”没有这种竞争策略，还是一种2.0时代较为传统的“我能行”内部思维，在自娱自嗨，意图凭借响亮的后台背书与感性的文案表达来赢得客户，这是致命的！

此外，还有很多问题，比如源点人群、消费场景、消费时机，产品组合，源点渠道等都不清晰，都没有解决好，很容易昙花一现。

所以说， “火爆”是传统形象时代的营销思维，缺乏更高层面的竞争战略思考，没有去有效地分割对手的市场与顾客，难以推动顾客的持续购买，“火爆”过后，其宿命很可能被沦为泛泛之辈甚至流产，小舟从此逝，江海寄余生！

定位定生死，定位定天下！在推出新产品之前，先问问自己：

你是谁？

属于哪个品类？

竞争对手是谁？

你们有什么不同？

用什么信任状来支撑这个不同？

消费者会因为这个理由而买单吗？

凭什么相信你？

你的示范人群在哪里？

消费场景是怎么样的？

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