【得到】说出你所在行业的秘密
所在行业：工业自动化（核心零部件）我眼中的行业“秘密”：
1.深入终端的产业链分析能力：自动化服务的客户遍及各行各业，从日常生活用品，例如各种塑料制品、服装、纸巾等等，到电子消费品，如智能手机、智能穿戴设备等等，基本都是通过自动化方式实现生产，而各个行业处于不同的发展阶段，决定自动化设备，自动化核心零部件需求的最终源头一定是终端（消费者+品牌商），例如智能手机从普通LCD屏到OLED，到柔性屏，摄像头从单摄到双摄，到多摄等；只有抓住终端的发展及变化趋势（包括审美偏好，性能追求，政策引导等），才能引领自动化设备和核心零部件的变化，抓住机会；这也叫做以终为始；
2.行业资源深度整合能力：随着自动化水平的日益提高，以及下游生产厂家对自动化程度需求的日益提高，无论自动化设备厂还是自动化核心零部件厂家，都要通过深度整合资源来提高自身服务下游客户的能力，这些资源包括产品线的横向扩充，也包括上下游产业链的纵向整合，从而提高系统解决方案的供应能力。
无聊写一写关于酒吧的，因为看到有人写的浅薄，我来说说.....
一:什么是酒吧(酒吧的类别，KTV不算) 酒吧有Club, Night club, Beer bar, Pub, Bar.... 其中Club和Night club是不一样的，一个翻译过来是俱乐部，另一个才是夜店。而Bar就是大部分人所说的酒吧，像清吧，鸡尾酒吧，威士忌吧，美食啤酒吧，餐酒吧，音乐餐酒吧，飞镖酒吧等等。OK，像我从事的是包含鸡尾酒，威士忌和含有餐的酒吧。我就从这方面具体说说。为了方便我就统称为鸡尾酒吧吧。鸡尾酒吧跟夜店和音乐酒吧不一样。里面售卖的主要产品则是鸡尾酒，威士忌，小吃， 它最强的属性就是社交，可以说是中高端社交，换取信任医院，人脉资源，所以有一些高端的鸡尾酒吧也可以称之为××Club，当然主要还是喝的开心，这当中就得看酒吧的装修和能给到的氛围了。像鸡尾酒酒吧其本身率先发展美国，后面慢慢出现在其他的发达国家当中，在中国最先有鸡尾酒吧的是上海，几十年前的大上海时代，只有高档的社交场所才会有，像百乐门这些，近十几年里在中国发展最快的也是在上海，国际大都市的优势。在从2014年至今，鸡尾酒吧的发展速度已经扩展到全国各类一二线城市，先已成为大众高速生活中夜里可以去的最好归处。
二:经营 由于近几年鸡尾酒吧得发展速度，吸引了不少的社会资本，全国各地涌出不少经营的很好的酒吧，并开有分店。但是大家看到鸡尾酒吧快速扩张的同时，没有看到其后面的风险。其实酒吧的归类可以归餐饮业，也就是餐厅所需要的那些成本，酒吧一个都不比那些低。还有酒吧不是人们日常生活中的必需消费品，其酒类价格和消费场景面相社会中的消费人群其实就只有那么些再加上现在酒吧开店的速度，都以为的高利润在房租和高人工的前提下是回本越来越慢，甚至是只能活着。部分重视高端客户的酒吧创始人，在装修上也是下了狠手，所以这也是一个重资产的项目，当然也有装修便宜的，面对的客户不一样。这里面也遵循市场的28定律，赚钱的酒吧也就那么些，其他的也就是活着，所以很大一部分投资人，想半年，一年回本的，脑子先想想清楚，毕竟酒吧也是个长期运营的品牌，能抓住留住客人的也是店里所有事物带给客人的视觉，听觉，味觉的感受。而不是简简单单帅哥吸引美女，美女吸引帅哥，什么所谓的崇洋媚外的表像营销。成功的店在各个城市中都会以所在的城市文化和消费习惯做出相对应的价格，产品等等的改变。还有请投资人们投资酒吧请你选好你的合伙人，合伙人背后能给你带来的资源也是开酒吧很重要的因素。还有我想说酒吧是可以长期做的事业，不像外行人所理解的那种不堪，临近的日本，新加坡，鸡尾酒酒吧的都已经蓬勃发展好些年了。我也希望中国的房东们能重视合约不要随便涨房租(当然我觉得按照中国人大部分房东的鸟性是不可能的) 就说这么多，文笔不好，也不知道大家能不能看懂! 好了，我再自我介绍一下，在下是从业上海，深圳鸡尾酒酒吧的酒吧人，酒酒!有时间去酒吧好好享受，在这疫情困难的当下!
#葡萄酒那些秘密#很多人问我 “酒精度越高。葡萄酒的品质就越高吗？” 做为一个在宁夏经营中国葡萄酒庄的侍酒师， 我的答案是“优质的葡萄酒，酒精度都不低， 但是酒精度高葡萄酒不一定是优质葡萄酒。”很多人听完这个答案都会很崩溃，“你这不是跟没回答一样吗， 本来我们就是想找一个可以不开瓶就可以判断葡萄酒品质的标准， 酒精度是法律规定必须要写的， 最直接，阿拉伯数字， 谁都看的懂， 而且酒精度高的酒会产生挂杯， 酒腿， 这些在开瓶后，不会喝酒的人都能看的出来， 再说名庄的酒精度哪个不低啊？“先别急， 我来给你讲讲酒精度和品质之间的秘密。
1、葡萄酒的酒精是怎么来的？葡萄汁在酵母的作用下， 将葡萄里的糖转化成了酒精， 酒精度越高，代表葡萄里原本的糖分就越多，
2、葡萄里的糖分是怎么来的？葡萄越成熟，葡萄里糖分就越高， 所以充分成熟的葡萄酿出的酒，不光酒精度高， 而且还有丰富的果香， 反之， 不成熟的葡萄酿出的酒，酒精度低， 而且寡淡无味， 或许正是这个原因，才让很多人都觉得“酒精度越高的酒越好喝”
3、所以酒精度确实跟品质成正比喽？I am sorry , 这个真不是
4、为什么？因为酒精度是可以人为调整的
5、What ? （一脸蒙圈吗？）是的， 既然酒精度来自于糖， 那往葡萄汁中加入糖分， 酒精度就会提高， 这种工艺国外也有而且还很流行， 并且合法， 英文叫 “” ， 所以不要总是迷信进口酒的标准比我们国产酒严格， 即使是顶级名庄， 遇到不好的年景，为了维持自己的形象也会用这种方法来调整自己的酒精度。另外一个人为的因素是酒精度的标注， 为了方便大家记， 几乎所有的酒标上， 酒精度都是0.5的倍数， 四舍五入法， 只有很少数的酒庄会较真标注13.8 这么精准， 比如我们留世酒庄， 鸱吻都要14.8 度， 国际标准是正负 1 的范围内都可以， 所以 这个度数真心不是很准， 所以 一瓶13.5度和12.5度的酒波尔多， 可能来自同一产区的葡萄， 但是可能只是加糖比例不同， 或者他们合理利用了标准， 但是不成熟的酒虽然人为提高了酒精度 ，但是果香寡淡， 青涩的口感是不会改变的， 品质不会有任何的提高， 说到这我的那个答案是不是听上去不那么拗口了， 优质的葡萄酒，酒精度一般不低， 但是酒精度高的葡萄酒，不一定是优质葡萄酒
有同学提议我再理清下思路，写完整点，我看完感觉确实挺乱的，经常被人说，讲话没什么逻辑的，不过尽自己力想再完善一下，想说下，各位女性同学，还有带女朋友和妻子逛女装的，有没有被套路的？1、闺蜜一起逛，本来只是闺蜜在试衣服，后来发现自己也在试最后两人一起买了很多件的？(一般两个女孩一起逛，销售顾问会询问今天是谁需求？外穿类？或者内搭类？接着会连续推荐三套让你进试衣间，在试穿过程中，通过开放式询问需求，和喜好，试穿三套后，会给你下成交建议来判断你的真实需求，和消费实力，如果发现你对于试穿喜欢程度高，并且有满意其中一套或者两套，那么就会进行“深挖”深入了解你的其他需求，挑不同种类，比如你喜欢连衣裙两件都觉得喜欢了，那么就不会再给你推荐了，同时买三件以上连衣裙的概率很低，转推荐上下搭，牛仔加衬衫，或者T恤，加外套，西装，风衣，皮夹克，种类都给你试，试到你满意为止。或者半裙加雪纺衫，加衬衫，根据你的的需求，不同的类型加起来很多件，后面再进行阶段成交，不合适的拿走，喜欢的留下。同时你在试穿时会观察你最后成交的关键人是闺蜜的建议还是自己，通常一起来的都是闺蜜，那么会和闺蜜聊天，聊的比较嗨的那种，闺蜜开心了，就会站在销售顾问这边帮忙说了。再推荐一起试穿，两人都开心。
2、情侣一起逛的，在女朋友进试衣间试穿时，销售顾问会询问有什么场合需求穿，比如见家长？比如日常？或者上班？要是见家长，说明关系已经很好，购买意愿会大，会挑选连衣裙，比较适合妈妈喜欢的类型，乖巧点的，妈妈都喜欢，女孩在试衣服男孩一直看手机，不看女孩，比较不耐烦的，或者说，你自己喜欢就行，我看不懂，大概率是不想帮女朋友买单的。这时候，销售顾问会和女孩聊天让她别放心上，男孩都这样，等下直接带女孩到收银台，说帅哥，你朋友穿的真好看，她特别喜欢，她就穿身上了，你是微信还是支付宝？(这种情况是需要看男孩的消费实力，和对女孩的在乎度，通常有的男人带情人来逛，一眼就能判断出来，)妈妈带女儿来逛的，通常刚上大学，或者已经在上学期间，妈妈出钱，主动权一般是妈妈，所以挑选妈妈喜欢的女儿穿的款，成交率会高，有妈妈喜欢的，女儿不喜欢，最后谁也不让步的，女儿生气走了。
3、销售有很多失败的案例，奇葩的人也是很多的，但是还是正常人多。
4、怎么判断一个销售顾问是否专业？a看你进店，是一直跟着你后面走的，还是会留意你的目光，观察你的原始穿着给你做主动推荐，推荐有没有用话术的？b 进试衣间有没有两套，或者成套的搭配进去的？试穿完，是询问你的话多？还是只顾自己说的多？不喜欢，能不能马上找替代款进行第二次建议试穿？还是让你换衣服了？C 当你在试穿后，提出各种问题，是被否定的多？还是肯定的多？d 有没有站在你的角度考虑穿着需求？
我来分享个学舞蹈的秘密有时候，你看到别人跳的好，好像也很容易，你瞬间就有了自信，身子晃晃悠悠也想跟着节奏，幻想着像人家一样，可是，你突然发现，自己是扭不来的。那一瞬间，你对自己开始质疑，接着又看，接着又想跟着音乐摇摆，你开始有点沮丧，最后你发现，你实在坐不来这个事，人家是专业的，人家不知道跳了多少年，我不会太正常了，你就放过了你自己。今天给大家分享跳舞的秘诀，
一:基本功。万丈高楼平地起，没有夯实的基本功，一切动作都是飘。
二：意识，让意识走在你的行动前面。舞蹈属于艺术中的一种，它是人类精神文明的产物，复杂到极致就是简单。你要意识到，跳舞不是光靠看看视频，听听音乐那么简单，你要用心宁静下来，感受音乐里的每一个跌宕起伏，让音乐灌满你七七八八的情绪，你要听得懂音乐的表达，你要了解你身体的诉求。一旦你开始了，请不要停下。
传统媒体跟互联网表达最大的差别在于，传统媒体的版面是有物理边界的，必须对产品的篇幅、时长做硬性规定。所以，在我看来，天下没有删不了的稿子。作为一个曾经的专栏作家，因为我知道版面有限，所以，为了避免编辑删掉自己最满意的段落，我交稿的时候，一般会比要求的字数少三五十字。
坐标：法律行业代理人如何庭审发言
1.没有轮到你时不要插话
2.法官问你时要正面回答
3.说理要结合事实和法律
4.诉诸情感的话要少说
5.重复的话不要说（法官很忙）
6.遗漏内容最后陈述时一定记得说
因为交易双方的信息不对称，互相信任成本很高（润总最新的课里正好有说到），认证的出现降低了交易双方获取信息，取得互相信任的成本，这就是这个行业存在的根本商业价值。但是现在认证行业其实已经有了很大的挑战。如果卖瓜的王婆自己的信用就很好，她一说大家就信了；如果大家都吃过王婆的瓜，有过体验；如果大家都熟悉这个瓜的品种优良、播种到摘下的过程都做得很到位，那么，是不是就不需要这个背书了呢？第一种可能需要积累，不适合新企业；第二种呢，只适合小的区域，如果企业想扩张，想发展，显然不太可能；第三种呢？确实更难了。其实不管是哪一种情况，都是信息不对称所致。以前，第三种信息不对称几乎是无解的，一个买瓜的人怎么可能知道从种子到入口的过程呢？不是技术上是否可行，时间成本也会吓死人。现在呢？明明这个“未来”已经到来了啊！！王婆不光自己说，还让大家先尝尝，来建立信任。有的人说了，尝了一口还可以，但是她的瓜都好吃么？确实，还有些担心，“大众点评”之类的网站正在解决这样的问题，一个人评论可能偏颇，一万个、十万个呢？你看到10万个人都说吃了不错，你还需要专门有人帮她背书么？你可能还担心，吃起来是不错，但是是不是转基因，种植过程是不是打毒性过大的农药，种植地的土壤怎么样，卖之前打没打甜味剂，这些我还是不知道，而且那十万个人也不太可能知道啊。确实是，这是目前的一个问题，也是之前一些外卖平台的餐食供应商存在不规范管理的问题，无法追溯到底。但是科技在发展中，而且是很快速的发展。你是否相信，在不远的未来，我们能够扫个码就追溯到我们无法在最终产品上看到的前面发生的一切？这就是大数据技术、云技术、信息传输加密技术的应用场景之一。而5G会加快这一切。你可能还不甘心，因为数据可能会造假，比如买粉儿、假评。但是，个人信用、公司信用、社会信用这个体系已经搭建起来了，走到成熟只是时间问题。刚才说的都是消费品，认证的主要客户还是在工业，确实工业也比消费品领域更复杂。但是这只是成本问题，一旦有一天获取这些数据的成本低于找认证机构获取一张证书的费用时。还会有企业为了让客户相信，去获得这样一张证书么？
你真的了解“空腹有氧”吗？如果你想实现快速的减脂，那么在训练中加入有氧来加速减脂是一个明智之举，但是为了更快的减脂，很多人会建议空腹有氧，也就是说早上一起来就空着肚子去做有氧。从字面上就很好理解，空腹有氧，就是什么也不吃，开始做有氧，当然开始之前要喝水。其实，我也经常做空腹有氧，就在上个月，我还连续不断地做了一个月的空腹有氧。为什么空腹有氧这么流行？我不晓得，但是，我会向大家澄清一些对空腹有氧的常见误解。空腹有氧对减脂有奇效的基础理论支持是：有一项研究表明，在空腹状态下，由于糖原和胰岛素水平低，身体会优先燃烧脂肪供能。相反，如果在训练前进食，与空腹有氧相比，身体会倾向于使用更多的碳水供能，而减少脂肪供能。正是这个原因让人们相信，空腹有氧比进食后有氧能燃烧更多的脂肪。虽然空腹有氧的确可以在训练中燃烧更多的脂肪，但是，训练后的身体变化也要纳入考虑。一项研究表明，尽管空腹有氧训练期间会优先使用脂肪供能，但训练后的其他时间，身体会消耗更多的碳水，来平衡训练时的脂肪供能。（听完后，是不是一口鲜血吐在屏幕上，白练了，肉又涨回来了） 所以，一天下来，通过空腹有氧或进食后有氧消耗的总脂肪量，并没有什么区别。
也就是说，空腹有氧实际上并没有更出色的减脂神效。这一结论在2017年澳大利亚的一项系统研究和综合分析中得到了证实，该研究发现空腹有氧和进食后有氧相比，并没有减脂奇效。因为一天的总热量赤字，才是减脂的主导因素。(是不是有点恍然大悟，原来都是套路） 不过，空腹有氧还有一些潜在的好处，特别是在适应性训练中，因为空腹有氧是主要是脂肪供能，所以耐力运动员可以用它来训练脂肪氧化适应能力。还有一些研究，表明空腹有氧能改善运动后的胰岛素敏感性，使之成为治疗胰岛素耐受性，也就是糖尿病的潜在运动方法。尽管呢，我之前说过，空腹有氧，对消除顽固脂肪比较有利，但这只是针对已经很精瘦的人来说有效(通常是备赛选手），而且这一结论并没有得到人体的研究证实。说了这么多，可我还是会推荐大家做空腹有氧。原因基于以下几点：第一，空腹有氧更容易实现饮食的热量赤字。跳过了早餐，直接开始有氧，会缩短全天的进食窗口期，而由于于全天的个餐间隔缩短，会让饮食更加轻松。讲简单点，就是你早餐和午餐的时间缩的更短了。我个人感觉，这样对抑制食欲比较有用。还能避免一天之内吃太多零食。这些细微的变化往往会进一步降低全天的热量摄入，这一点已经得到了很多研究的证实。
比如，在2019年发布在《营养学期刊》的最新研究，将健身的男性受试者分为两组，一组进行空腹有氧，一组在有氧前摄入早餐。最后，研究人员对两组受试者的全天卡路里摄入量进行比较，结果发现空腹有氧组的全天卡路里摄入量，比餐后有氧的那组人少了400卡，这让他们实现了热量赤字，而餐后有氧组则没有实现热量赤字。（也就是说前面那一组比以前吃的更少了，而不觉得饿，而后面那一组跟以前一样）。单凭这一点，长期试验下来，空腹有氧组每周会减掉一磅的体重。第二，空腹有氧的另一个好处就是，对于很多人来说，可操作性很强。清晨起来的第一件事就是去做有氧，（再提醒一下，要喝水，还有把眼屎擦干净了再出门，嗯，再带上口罩），不仅有助于更好地开始新的一天的生活，提高一天的心情，而且坚持起来也比较容易，如果把有氧放在其他时间来做的话，就会很容易找借口，逃避有氧，把有氧推到第二天，甚至不做了。这些空腹有氧的间接好处，也可能提高减脂的效果， 那么空腹有氧具体要做哪些运动呢？虽然这个问题因人而异，但我还是可以给大家提供一些普适性的指导：首先，最好选择低到中等强度的有氧训练，慢走，轻骑行都是不错的选择。高强度的有氧和间歇性有氧训练也不错，但是偶尔练练就好，因为这类有氧对肌肉的破坏性较大，而且会大量消耗糖原，如果当天晚些时间还要进行力量训练，那这会对你的力量训练表现造成消极影响。
其次，把空腹有氧的时间控制在1小时以内，可以避免肌肉的分解，预防时间过长会对运动表现造成负面影响的情况出现。研究表明：这种负面影响通常会在有氧超过1小时后，开始出现。关于空腹有氧，基本就是这些内容了。尽管空腹有氧并不是什么减脂的神奇魔法，但是，鉴于刚才提到的种种原因，空腹有氧还是相当有益的。无论如何，你都需要选择自己能够长期坚持的方式，周而复始地坚持下去。无论是不是空腹有氧，都可以。
最后的最后，完成训练，保持热量赤字，才是最重要的。总结一下今天的知识，需要记住一下几点：
1、空腹有氧的直接减脂效果并不会比餐后的有氧效果更好。
2、空腹有氧对饮食的控制效果更好，每日热量摄入会更低，而且更容易坚持。
3、空腹有氧主要选择低到中等强度运动，时间不要超过1个小时。4、坚持才是胜利，选择自己的能够周而复始，不断坚持的方法即可。
家教行业的秘密：就是别给学生留作业。和学生一起做大题，因为补课的学生大多都是基础不太好，成绩不太高，但并不是知识点他们记不住，他们只是不会用，不会解题，那么这个时候我不是一个老师，而是一个教练，我需要观察他整个的学习过程，了解他的思考过程，解题思路，一点点纠正他，降低他的畏难心理，增强其自信心，带他提成绩。再有就是多讲一些学科相关故事，了解他的喜好，给他讲一些他感兴趣的内容，让他感受到学习新知的乐趣。学校上一天课，学生已经足够疲惫了，到了家教老师这基本上注意力都耗光了，所以就需要轻松一些，快乐一些，不然孩子觉得学习很痛苦那就得不偿失了。让学生喜欢自己，这样她就会听你的话，也会愿意听你讲课。家教和学校老师不一样，家教更像是服务。孩子满意，成绩上升。家长一般都是听孩子的。
看到这个话题，突然想来说说自媒体行业。现在很多人想要做自媒体，但真正做起来的人还是少数，为什么呢？开始早的自媒体不说了，我研究了一些开始晚但做的非常好的自媒体的一些共同点。
今天简单说说：
1、 坚持专注冲劲十足，绝不是随便玩玩的态度，起步就是坚持100天，然后再说行不行。
2、长期主义选手，不会半途而废，更不会三个月看不到什么结果就撤退 。
3、研究方法不蛮干：这点我重点说说，很多新人开始的时候，上来就写，不闻不问，多个平台一起更新内容，每天忙的要命，根本写不过来。还有很多人看着自己每天更新十来个平台很有成就感，阅读量只有个位数也不管，这样的辛苦没什么用，只是感动了自己。那些自媒体大咖怎么做的呢？他们通常不着急开始，而是先找各种资料研究这个平台的传播规律，内容方法等各种，等开始做的时候，一股猛劲一直冲，步步都压在关键的位置关键的方法上。对于一个新平台来讲，大家都是小白，但这样的人很容易引起平台的注意，给到更多流量和资源的倾斜。关键是效率非常好，每天只工作2小时就可以了。这有点像我们小时候考试，第一名你总觉得他好像不咋学习，而题海战术的同学考得都并不太好。
4、工作节奏固定，每日复盘：朋友圈最近一个大咖每天晚上复盘发在朋友圈里，我每天都看。他今年进驻七八个新平台，给自己的一个规划：每天多少时间看热点，多少时间研究平台，什么时候做内容，都是固定好不变的。而不是很多人想起来扒拉一句，也不管平台的风格，更不管效果咋样，反正我是写了，要是忙那就先不管了。
5、不辜负别人的希望：前几天一个朋友跟我说，不再帮我们的一个共同好友A了。A每天说要干这个干那个，但是当朋友都努力帮她想各种办法支持的时候，他自己一直有空就聊天看电视八卦，催10天更新一点内容，把朋友都耗累了。而另一个朋友呢？每次朋友给主意给办法给资料都积极参与思考，每天定时逼自己做内容，一个月不到，账号升级加V，成为优质作者，获奖好几次。12是老生常谈了，看起来像废话。但345不仅决定了你的工作效率和效果，更决定了你到底能做到什么程度。就像我刚毕业时候老板跟我说过的一句话，我记了十几年，他说：不重要，才是你的价值。写到这里，突然觉得这些方法不仅适用于自媒体，而是适用于各行各业吧。我个人的一点感受，供参考。
润总，你好。我在演讲培训行业。当我写到这个行业时，你是不是会很惊讶，这个行业也敢拿出来说。我有一个不是秘密的“秘密”。找到最大差异化和小切口精准化。我自己是程序员出生，转型成为演讲教练。所以我没有去和传统演讲培训行业的老师竞争，也不够实力。但是我是程序员里最会讲话的。所以我主打的服务对象是科技公司的技术人。我想结合背景，精准扶贫是我的“秘密”。谢谢你～
关于写作，我们的行业秘密——开始拼的是才华，同等才华拼运气，同等运气拼勤奋，同等勤奋拼健康。最后能赢的，都是身体最好的。
2500一页的发布会PPT，什么环节成本最高？答案：修改（远程+出街，时间1-7天不等） 以腾讯全球合作伙伴大会、天猫双11新闻发布会、巨量引擎营销大会这种规模为例，一份PPT诞生的过程大体可分为梳理内容逻辑、风格稿设计、完成初稿、修改、现场调试五个阶段。互联网公司高管演讲有个特点：内容机动性极强。内容逻辑反复打磨，数据会不断核查，重点设计的页面也会随着逻辑变动而更改。所以要么早早给到初版内容，设计好之后无限修改；要么晚点给到初稿，压缩设计时间，修改相对减少。而且通常一场大会有至少3位演讲嘉宾，多则10多位。平均每份修改次数可达到7-10次。每次修改完都意味着要上传网盘，对方下载，彩排之前还要加上公关团队审核，拷贝控台，备份。可想而知每次从修改到演讲者审核/使用，要经历多长时间。基本彩排的两三天，整夜没法睡。曾经最多连续三天没合眼。我们的不完全解决方案如下
1、尽量所有设计用PPT自带功能完成，无需借助PS、AI，保持修改的灵活性
2、过程稿不要删，配合版式库，降低临时增加页面的时间成本
3、虽然可以远程完成，但坚持出街现场修改，与甲方甚至演讲者，直接面对面
4、直接获得控台控制PPT电脑的拷贝权，无需经过导演等人同意
5、人手3.0双接口U盘，拷贝更快，防止网络不好传输慢
6、现场核查清单，50余项逐项核查，确保效果最好，审核滴水不漏 通过折叠物理空间，把不必要的协商成本尽可能降低，增加交付的确定性，收获和客户肩并肩作战的信任。很多客户都是我们在现场解决了突发问题后，发出感叹，“多亏有你们！” 虽然网络折叠了物理空间，但是仍然不能放弃现实世界的思考维度。有时候最笨的方法，才是最安全高效的办法。
地铁工程的设计过程中有个很重要的节点就是“管路综合排布”，风管，水管，电力管线，信号管线等等的各类管道的图纸都要在此集合，将各类管线综合排布，避免各类管线碰撞“打架”。这需要有经验的工程师把十几种专业的图纸“组合”在一张图纸上，检查存在的问题。但现在这个“工种”可能存在消失的风险，人们可以先用BIM软件绘制出各类管线的三维模型，再将各类管线模型拼在一个组合的模型中，BIM软件可一键检查各线路碰撞之处，几乎的零误差的精确程度远超工程师的人为操作。让马车夫失业的是火车。
我是一家中国列级酒庄的品牌运营，今天跟大家聊一下葡萄酒行业的秘密。
1.中国是世界上最大的红酒消费国。2012年以来，美国取代法国成为了世界上最大的葡萄酒消费国，而2013年以来，中国成为世界上最大的红酒消费国。在欧洲，1995年以来只 有英国和德国保持了既有消费水平或者有所增长。其他欧洲国家，尤其是意大利和西班牙的消费有明显的下降。
2.中国卖的法国酒大部分是散装酒据法国南部酒业协会数据，中国生产的瓶装酒大约有30%—40%装的是散装进口的外国酒。同样的，法国葡萄酒品牌可能装的是进口自西班牙 的散装酒，瓶标上会标明原产地为欧洲。
3.奢侈酒的价格定位来源于：在以价格为基础的葡萄酒市场细分光谱中，散装酒的对立面是奢侈酒。事实上，奢侈葡萄酒比散装葡萄酒更难定义。需要得到大多数人或内行人的认可，即那些拥有话语权的人。名酒必须是一种众所周知的酒，仅凭借其名字和价值便可以赢得仰慕和赞叹。因此，名酒也不可避免地昂贵，拥有葡萄酒也就因此被赋予了声誉和价值。这也是为什么大酒店和高级餐厅不得不拥有最奢侈的葡萄酒，这 不仅是为了售卖所产生的利润，更是从其声誉中获益。
4.如何避免买到假酒：不买价格过低的进口葡萄酒按照规定，葡萄酒必须用100%的葡萄原汁，经过发酵酿造而成。那么，在正规的不加水，不加糖的情况下，酿制一瓶750ml的葡萄酒至少需 要500颗葡萄 （约2至3斤）。有些采用风干工艺，葡萄用量再多一倍，而晚收葡萄酒是6倍葡萄用量，贵腐葡萄酒是9倍葡萄用量。姑且不算 其它，你想想在超市里面买几斤葡 萄也不止20多块钱。这还只是原料成本费。葡萄采摘后，要除梗、压榨、发酵、橡木桶陈年的成本。人 工费和机械费是笔很大的开销。装瓶后还有税收、运费、品 牌推广费、酒商的利润……如果一瓶进口葡萄酒只需30多块钱，那它是不是真 酒呢？
5.学会用日常方法鉴别。取一张纸巾，将葡萄酒滴在纸巾上，真葡萄酒：由于原汁葡萄酒中的红色是天然色素，颗粒小，在纸巾上扩散开是均匀的红色。假葡萄酒：是 用化工合成色素勾兑而成的，颗粒大，会沉淀在餐巾纸的中间。或者用加入小苏打的方法。
6.假酒瓶，真酒标由于酒标很容易从原装瓶上撕下来，而很多酒瓶，很多酒瓶复制的话将花费大笔资金，因此很多制假贩都会使用假酒瓶。建议学会查看酒瓶 的瓶型、质量（高度和重量）以及颜色，此外，一般而言，这种假酒的酒帽和软木塞也是假冒产品。做一瓶好葡萄酒,如同做一个好人。得有一颗平常心,得舍得下笨功夫。因为要酿出一瓶好酒,首先你得耐得住寂寞,种出一棵好葡萄树。一棵 能酿出高端葡萄酒的葡萄树,单从树龄上讲,就必须要超过15年。目前留世的葡萄酒都是20年老藤产的葡萄酿造的。
零售业的心法，我原来是做珠宝行业的，有十几年经验。关注的几个重要数据，除了主营业务收入，毛利率，净利润，还有就是刘润老师说的库存周转。珠宝行业不同品类的产品周转率差异挺大的，不同的店也有较大差异。一般黄金周转天数在90天是很好的，要求是120天，钻石的周转天数如果在半年，那就是相当不错了，一般要求是在270天。所以对于钻石产品，最好的方法是定制，柜面只放样品，定制在2周左右交付，这样可以大大降低库存压力。但是这需要你的产品供应链比较强大，最好有自己的工厂是最理想的。除了库存周转以外，还会关注：比如产品平均单价，畅销款产品模号，顾客接待率，推荐率（试戴率），成交率，会员入会率，会员重复购买率，坪效，等等。因为珠宝产品接待顾客的频次不像普通零售那么高，所以尤其要重视每一位顾客的接待和推荐。还有一点是珠宝行业平日消费，周末消费，节假日消费差异很大。一般来说，节假日营业收入基本可以占到全年的1/3左右，所以要特别关注节假日，利用各种促销活动，提升营业收入。珠宝还有一块较大的营业收入就是婚庆。比如参加婚博会等各种展会，可以在短时间内提升销售，同时也可以清理积压库存。另外黄金这块业务，尤其是投资金条业务，可以每天做好套保，这一块操作的好的话，也会有所盈利。除了以上说的，珠宝行业也在向电商，网购转化，也会邀请网红直播带货，这些都是不错的尝试。只是这块利润很薄，基本不赚钱。珠宝沉默不语，却最能打动人心。销售珠宝，差异化的营销和销售人员讲故事情感带入的销售，是成交关键。珠宝销售，你要学会讲故事。
女装销售背后的故事很多人逛商场逛街店，看到每个品牌的橱窗都是最漂亮的，有吸引你的的再进去看看，看看再到试穿成交，没那么简单，背后做了些什么呢？顾客的角度分为有目的性逛和无目的性逛，有目的性的其实比较简单，喜欢哪个品牌，直接进，再询问自己的需求，就可以，问题是无目的性的顾客，比如楼上刚吃饭了下来逛逛，比如在等电影开始了或者结束了，下来逛逛，再比如孩子在培训机构学习，家长下来逛逛的，等等，那么怎么把握住无目的性逛的顾客，你能了解需求，那就很厉害了。快销品牌，比如HM,Zara,优衣库，是以货品陈列要求很高的，顾客都是自选式，销售顾问一般就是整理货品，叠装，不参与销售。大众品牌，比如我们公司，对销售顾问会有要求，进行很多培训，分为人，货，场，场地是固定的，很难改变，货品，很重要，通常能不能成交看货品的卖相适合大众口味，以及整个场地的货品应该怎么调整，陈列，需要非常清晰每家店铺的客群风格划分很明确，比如休闲女人的？优雅精致女人的？经典优雅的？和年龄层，每周的客群进店风格匹配，怎么算风格匹配，可以查询到每天接触的顾客年龄层，风格，店铺实际销售的款区分风格，还有店铺的墙效产出，是指一家店铺比如陈列的货品，哪面墙上的货品陈列销售是多少？不知道这么说，能不能看的懂啊。
最重要的是人，因为再漂亮的货品都是没有温度的，只有人才是有感知，有温度的，所以人的关键，在于成交率。那销售顾问在店铺平常都在干些什么呢？有新员工和老员工，从新员工说起吧，如果是从来没有做过销售的，那怎么能够快速的成长呢？成为高导呢？面对眼前的货都是陌生的，要是有顾客进店，自己去接待，估计不知道怎么开口，或者开口了应该讲什么呢？舌头在打结，这客人好时尚的，应该挑什么款适合客人呢？这客人肚子很大应该挑什么款呢？这客人皮肤比较黑应该穿什么款好看呢？心里在打鼓，心很慌，不知道该怎么办？记得我第一次做销售时，就特别羡慕别人怎么那么厉害，有客人进店能第一时间知道客人喜欢什么？穿什么码？我问，这个应该怎么练习呢？同事回答我，你做久了就学会了，可是我心里还是慌的，做多久呢？怎么判断呢？后面完全靠自己悟性了。最快的学习方法就是跟着老员工，帮忙打下手，我们叫老带新，最后再帮忙总结，进店顾客，应该怎么询问呢？有什么话术一一列出，前期先背熟，再演练，如果顾客随意逛逛，有什么主动推荐话术呢？列出来，背熟，再练习，怎么和客人聊天呢？聊非销，就是聊些和衣服无关紧要的东西，也把话术列出来，这里就不细说了。还有进试衣间的上货顺序，比如顾客穿的是裙子，你准备了很多套衣服，要记得先试了裙子就把裙子试完了，再试上下搭配的衣服。
不要试完裙子，拿上下搭配，体验不好。比如顾客只想试件T恤，可是不想试下装，通常这样试穿后，要不就是不喜欢，要不最后只想要一件，那你怎么说让顾客试成套呢？试一套了，美观度提升，顾客体验度反而更高，最后还会愿意再试穿其他衣服，这样就会提升成交率。销售技能，需要练习，还要学会察言观色，货品技能反而比较简单一点，新人最快的熟悉货品方式就是不停的试穿，每到新品就试穿，基础知识就是了解到每款衣服上身偏大还是偏小，颜色衬肤色白吗？显瘦吗？客人的需求大多都是，“白瘦美”，第二部，现在是春天，春季货品的流行趋势，什么主题？流行什么颜色？什么流行元素？这些关键词分别带来什么好处？需要背熟，再练习，一件外套的基础搭配，微时尚搭配，时尚搭配，基本上一件外套需要搭配出十几套适合不同年龄层和不同风格，体型需求的顾客。公司培训部会出很多培训资料，模特搭配，每套话术，平时加的VIP顾客一一了解需求发送新品，或者发朋友圈。会话术，会搭配，还要学会怎么解决顾客提出的各种疑问比如好看是好看，可是我家里有差不多的？这面料不好洗，比较麻烦？这裤子太紧了，感觉有点不舒服，这白色有点透，我上班穿不太合适？这价格太贵了，便宜点？当新员工熟记各种话术，货品不陌生了，自己每件都清晰的面料版型，颜色质地，分别放在卖场的什么位置，库存还剩下什么尺码？以及每款衣服的搭配手法和适合的客群，脑子里就会出来画面感了，进来一个客人，观察一下，清晰知道有什么裙子适合，什么搭配适合，就很轻松的上手了。不知道这算不算行业秘密。
我是干企业内审的，审计这行以财务数据为根基，以对照一致性为根本心法。把账面数据和制度对照、和关联账目对照、和实物对照，这也就是账实相符的延伸。 而干了这么多年，我自己认为更重要的其实又回到了财务数据本身。 我发现财务数据其实更像是一根根细小的麻线，同类的麻线可以拧成细小的麻绳，很多小麻绳又可以拧成大麻绳。 审计时先看的三大表，就是最大的三股不同面麻绳。 看过三大表之后，看科目余额表，了解小股的麻绳。 看完科目余额表之后，再看序时明细表。而这序时账就不那么容易看了，因为到了这一级就是把麻绳彻底拆散成了麻线，长短不一。 但是，看到这一级别，才是考教真功夫的时候。 我习惯用excel的数据透视表功能把序时账重新排序，首先要把所有银行付款和现金付款这两个会计科目单拎出来，在此基础上，再把收款单位做一个归集。这个单位实际花出去的钱、给谁花的钱就一目了然了。下面根据花的钱是否合理，手续是否合规，就可以倒推了。 然后，把银收和现收的收入账也做上述的归集。 这就相当于把收入和付出都分劈回原来的麻线。 下面，就又是有趣的寻宝比对游戏了。 很多学会计的大佬可能会对这种方法不屑，毕竟，有会计科目叫应付账款、预付，还有预收、应收等等一大堆专有科目，里面借方贷方和余额变化一目了然。 可是我的经验却是，直接看这些科目，是不容易发现账务里的小九九的，这就好像麻绳太粗，你很难发现不对茬口的断线。 我曾经遇到一个单位，和下游企业反复发生对冲，拨出去的钱，原封不动，又用另外的一个名义从另一家关联企业的预收款或者企业上缴利润调回来了。想要发现这种猫腻，就得去看财务数据的最小麻线——序时账。
我是一名物联网数据采集咨询师，就是如何精准地把核心问题数据化，花费更少的能量传输和数据处理，保持获得更多的信息。物联网数据采集其本质就是物联网化的OKR，换句话就是一种用量化思维解决问题。实际上就是你替客户解决的是什么问题？目标是什么？实现这个目标最核心的衡量指标是什么？应该用哪些可量化、可检验的动作来完成它？第一个动作，设立正确的目标，也就是明确什么样的指标是需要量化的。第二个动作，设计关键结果，也就是拆分需要做的动作，把需求拆解成各种最小单位要素，这个要素是是可以明确量化的，依据哪几种维度的数据构成的。第三个动作，每一种数据如何在用物联网技术实现。（比如，用哪一种采集器，去拿到这个数，用什么计算公式把一个个数字变成带有标签的数据，每一组数据如何发送到平台，这一系列它的供电是采用哪一种方法。）
我在中科院体系从事科技成果转化和政府合作（内部也叫院地合作）工作。今天在这跟感兴趣的同学分享一下成果转化行业的一些公开和不公开的“秘密”，想了解更多的，欢迎去看我的城邦笔记。（之前了解过的同学可以直接跳到文末）首先，在国内，一件科技成果从科研立项到进入市场（假设它有市场化的价值），需要经过科研和转化两个阶段，他们分别可以分解为以下步骤：
1、科研阶段（或实验室阶段）：科研团队争取课题（项目）、完成任务、报告成果。
2、转化阶段：有的放矢的将成果进行深入研发，而后通过技术转让、授权、入股等方式方法使其进入企业（或创办企业），在这过程中，一般会经过工艺化、产品化、商品化并最终寻求使之产业化的机会。上述两个阶段，前者主要以政府支持为主，起到“投资人”的作用；而后者应由政府、院所、企业三方协作完成，三者是“合伙人”的关系。到这，我很想让这个答案就此画上句号，但可惜事情并没有这么简单。目前，我国的科研力量正在稳步提升，诸多领域已位于世界前列水平；而成果转化效率虽在近几年略有提升，然而现状仍不容乐观。每年我国平均产出3万余项国家级科技成果中，能走到批量生产阶段的不到10%，能形成产业规模的不到5%，而人家，比如美、德，可以达到50%以上，甚至更高。现状是，大量科技成果主要分布在大院、大所、国有企业中，转化阶段存在诸多不畅因素，导致普通企业的技术来源受限，同时造成了资源浪费，究其原因，
主要有以下四点：1、门槛太高。大院大所对科技成果的技术性，特别是前沿性和突破性要求过高，导致大量成果与市场需求脱节。2、信息不畅。由于科技成果转化的市场化政策放开较晚，导致普通企业缺乏与高校、院所的沟通渠道。3、魄力不足。虽然我国2015年颁布了新修订的成果转化法，放开了科技成果转化对于科研人员的奖励机制，但对“国资流失”之恐和唯“第三方评价”为准的现象仍存于一些高校、院所的思维惯性中，导致部分转化工作落实困难。4、资金不够。科技计划经费主要集中在科研阶段，对于转化研发阶段的投入与前者相比不成比例。且科技成果转化工作本身就有周期长、见效慢、收费难、盈利模式不稳定的特点。为解决以上存在的问题，国内最近每年都会有新措施出台，特别是在政策保障和激励机制设计这块，国内走的很快。而且，我国绝大部分院所都已设立了成果转化部门，部分大院大所还成立了专门的成果转移转化机构，以解决信息不畅的问题。另外，对越发重要的技术经理人的培养已经开始，以后会有更多更专业的综合性人才来服务科学家和企业。因此，总的来说，国内的成果转化工作正一步步跟上国外的步伐，但是营造一个成熟的创新生态仍需时间。在此我还跟大家分享我的一个希望和一个建议：希望：未来会有更多企业能够带着需求和市场的声音参与到科技成果的科研及研发工作中来。
有切实需求且有条件的，可以考虑跟院所成立联合实验室，或者通过其他方法在更早的阶段参与到科技成果的研究工作之中。建议：有研发需求的企业可以多走进院所看看，看看有哪些现成的科技成果可以为你所用，让他们充分发挥价值。对于沟通平台可以了解一下下面两家：中科院北京国家技术转移中心：（截至目前转移中心已成功推进国科大的量子通讯、计算所的龙芯、自动化所的虹膜识别等51个重大项目实现产业化）中科雁栖湖企业创新服务平台：（以中科院老师为班底的的市场化成果转化平台，在北京、保定、温州等地都有项目推进落地）最后还想跟大家分享的是，在我们做院地合作工作的过程中——比如在某地市落地一个转化中心、研究院等类型的平台，很多时候本质上是政府采购服务的逻辑。所以，了解和满足地方政府的真实需求非常重要，尤其是能拍板的一把手和负责具体事务的领导两个人的工作目标和真实的任务压力，了解他们有什么棘手的难题，并给他们提供靠谱的解决方案和实打实的资源。不能老是站在科学院的角度把事情想的太简单，一定要接地气，接地气，接地气。
身处跆拳道培训行业，一般家长来报名的时候销售会推荐报最长期的卡别，主要原因当然是收的钱多了，另外对家长来说如果真想练，报个五年左右甚至更多的，当然划算，而且以后涨价也不用担心，不过老板可不是这么想的，如果真的人人都报了最长的，拿了那个大力度的优惠，还真的练那么长时间，那道馆过两年就可能教不过来，或者利润大幅度减少，他主要是想着现在劝你报长期的，划算，然后，你基本上坚持不了那么长时间就走了。不过在一些负责的道馆，如果下定决心去学，报长期的确实很优惠，主要自己要去坚持。另外现在乱七八糟的道馆太多了，大家一定要多去试课，为了孩子不要怕麻烦，多角度去检验道馆的水平，新手刚去就开始学一些看上去很厉害花招，或者好看的套路动作，大多都是草包，甚至刚去没多久，回来孩子大变样，给家长洗脚等等，真的要注意了。孩子接受培训后，体能和韧带会逐步加强，开始做些简单的家务，这些是正常的，刚开始会学一些基础动作，学太花哨的除了迷惑家长，没别的作用，有些还会造成伤害，以后孩子学动作容易变形。通常一些好的教练，会在课上通过各种体能小游戏，让孩子保持兴趣，顺便锻炼了身体，有时候也会把跆拳道动作融合在游戏里面让孩子学会，不过游戏时间也应该有限。另外好的教练会跟每个孩子沟通，了解他们，发现缺点，慢慢加以引导，提升孩子自信，做到这些真的不容易的。好的教练应该通过长期和孩子的接触，通过自身一些品质，人格魅力让孩子喜欢，听话，而不是一味的讨好孩子或者吓唬孩子。希望各位家长们决定让孩子练跆拳道的时候可以从这些角度多观察，不要让孩子吃亏了。
《到辅导机构给孩子报班的“坑”》我分享的行业秘密，是耳闻目睹的————教育培训的招生内幕。
①在K12线下培训机构，有一个工种叫“咨询师”，大多是帅哥美女，嘴甜如蜜，他们想办法联系上一个家长。你就成了他们的研究对象，方方面面，因为他们必须知己知彼百战百胜，必须针对性的把你“拿下”，所以他们研究之后，最终会形成一套完整的“套路”，选择最适合的“咨询师”去和你沟通————其实就是磋商、斡旋、斗智斗勇、舌战家长，各种套路，各种配合，希望最终把你拿下。每一步，都是提前设置好的坑。
②如何破解呢？很简单，就三步。第一步，不去他们机构沟通，你提前安排好地点，比如喝杯茶、肯德基麦当劳等，你掌控心理上的主动权。第二步，坚持免费试听，一次不行两次，两次不行三次，最好和孩子一起去听，去感受，否则，坚决不报名。第三步，尽量最少最少的交费，这一步是核心，是关键，他们掌握了钱，你就被动了，有问题很难解决了，不要被他们所谓的规定、优惠等所吸引。能交一个月的，坚决不交两个月的。因为，孩子学习过程中，有不满意等，随时都可以调整，如果交了许多费用，许多事情，就很难办了。你完全交了钱，纵使有事，你再去找他们，那态度和原来完全不同了。【给孩子报课，就一个目的，提升学习分数…………如果，你开始时不慎重，往往给自己带来无穷无尽的麻烦，最终大人和孩子都折腾累了，委曲求全吧。那你的初衷，完全背道而驰了。】
坐标：旅游行业行业知识：你知道吗？你参加一次跟团游或者定制游，虽然你在A旅行社报名的，但是其实为你服务的整个链条的人可能一共来自A+B+C+D+E五家旅行社，甚至更多。规律是，天数越长，距离越远，环节越多的产品参与服务的人就越多。所以，不要再有这种疑惑：嗯我报名的A旅行社呀，怎么最后E公司为我服务？因为在旅行行业，这是完成一次闭环服务的基本构成要素。以我们公司为例：我们是做拉美南北极的，那么如果你要想去南极旅游，大概率是这样的：你在一家OTA或者旅行社报名，实际上购买的是我们打造的产品，你会发现领队的衣服和旗子是拉美途的。那在这个产品中我们做了什么呢？我们提前购买了南极游轮舱位或者包船，再采购阿根廷的接待和往返阿根廷的机票（因为大部分南极游轮在阿根廷上船），有些客人到了阿根廷游玩南极顺便可能还要去周边看看，那么我们为之相应的又准备了7-8条周边产品，比如：去巴西 去智利 去秘鲁 去墨西哥，去古巴，去哥斯达黎加，去玻利维亚，去特立尼达和多巴哥………等相关线路下，甚至今年的南极产品专门匹配了学半天探戈，或者去阿根廷最美书店打卡，和去最古老的咖啡店吃下午茶等细分服务，然后这些产品用最科学的航线串接，用最合适的人员服务。所以这样一个产品，为你服务的是你报名旅行社的客服+拉美途的领队（以及领队背后所有产品设计人员）+阿根廷地接社导游+阿根廷用车公司的司机+其他周边国家的导游+南极游轮上的探险队员+那些服务员行李生等等等等。但是这每一环上的公司一定有起自己的价值， 如果这个节点的公司只是起“信息传递”作用 ，那这个公司在这个链条中是生存不下去的。我们公司之所有能够很好生存的优势就是强大的产品组织能力，单卖南极船票的公司南美地接没有优势，做南美的地接不懂南极运营，直接服务直客的南极运营商没有我们量大，所以价格没有我们有优势，有闯进这个领域的新型运行商不像我们搞定签证，单做签证服务的在航空公司没有话语权……总之吧，用14年的时间在一个戏细分领域做到别人的不可替代性，不知道这叫不叫润总说的“护城河”。总之， 一件事情做了14年，再一回头，竟然成佼佼者了，真是神奇。
万维钢老师在精英日课4最新解读的书中《上游：在问题发生之前解决问题》，刚好分享了这么一个案例： 是一个大约相当于中国的“携程”的公司，它在2012年发现，客服电话中，每年有两千万个，都是关于顾客订了票之后找不到行程单的。考虑到客服人员的工资，每个电话的成本是 5 美元，两千万个电话就是一亿美元。就为了解决顾客找不到行程单的问题，你每年要多花一亿美元。那我们为啥不能把这个问题消灭在萌芽状态呢？为了解决这个问题，公司成立了一个多部门联合的作战室。调查发现很多人找不到行程单是因为留了错误的邮箱地址，或者是行程单被发到垃圾邮箱中去了。于是技术团队在网页上做了调整，包括让顾客填写两遍邮箱地址，提醒顾客去找找垃圾邮箱，并且设计一个按钮，让人能一键调出行程单……这次联合行动把打电话的比例从 58% 降低到了 15%。
有幸在纽约做过几年城市规划师。无论是市政建设，行业扶持，还是区域开发，评估项目收益和影响力最核心的指标是项目所创造的就业岗位总数，其次是创造就业岗位的单位成本。