文化旅游景区运营三要素：运营模式、管理重点、实施步骤（一）

文化旅游景区运营三要素：运营模式、管理重点、实施步骤（一）

文化旅游景区始于运营，终于运营。前者的“运营”是市场化的运营思维，后者的“运营”是产品的运营效率。

运营是产品内容在市场条件、环境、场景下的运营。没有产品，任何活动都是无效的，注定是不可持续和低效率的。景区的运营需要遵循市场规律，从景点创建，到主题产品设计、游乐线路、景观改善、建筑设计、施工、运营管理等都以市场需求为导向。这一系列过程共同构成了一个完整的旅游景区规划设计框架。

少泽文旅集团

文化旅游景区经营者需要做的，是站在景区的角度思考和认识景区运营的一些最根本的方面，面对眼前的旅游资源好坏，挑剔的熙熙攘攘的人群。游客和门内外不断变化的市场。问题和本质是：

什么是景区运营？

景区运营涉及哪些内容？

那么，我们如何做好景区运营呢？

景区运营商业模式分析

目前，文化旅游景区运营常见的商业模式主要有以下几种：

01 门票商业模式

这种商业模式就是简单的门票经济，利用自然资源进行简单的修缮，同时修建大门收取参观费。这是目前国内旅游景区的主流模式。这种模式能否成功，取决于其旅游资源的质量。这种模式投资成本低，但如果资源质量不高，就很难形成有效的资金循环。当然，如何抓住卖点进行营销推广也很重要。张家界的天门山、黄龙洞就是这一模式的典型代表。

02 旅游综合收益商业模式

这种模式摆脱了单一门票经济，强调餐饮、购物、住宿等多种收入形式。单一门票经济很难适应现阶段发展的需要，带来的效益也非常有限。一般情况下，一个景区的门票收入占总收入的40%是比较合理的。如果经济完全依赖票价，很难实现可持续发展。比如湖南云山风景区就非常成功。除了门票之外，景区还提供酒店、餐厅、购物等各种福利。

03 产业联动商业模式

这种模式以旅游业为平台，利用旅游平台的资源发展相关产业，从而获得更多的利润。典型的农业旅游，除了旅游效益外，还有农业和农产品加工的效益。内蒙古的畜牧旅游也比较典型。投资者不仅发展旅游业，还发展奶牛养殖业，形成互动，获得综合效益。

04 旅游地产商业模式

这种商业模式实际上是一种产业联动的类型，但这种模式在国内运作比较成熟，所以单独说明。这种模式是房地产投资者在发展旅游业的同时，要求政府提供一定的土地作为补偿（价格一般是各种证件的费用），然后同时开发旅游和房地产，弥补旅游投资通过房地产收入。

少泽文化旅游小镇

05 旅游资源整合的商业模式

这种模式是一些靠近中心城市的景区开发的常见模式。它是指一个投资者控制资源，建设基础设施，然后为各个项目吸引投资，并联合许多小投资者参与运营。广东一些景区已成功采用这种模式，如中山泉林山庄。投资人基本不做具体项目。景区内100多个项目是由众多中小投资者建设的。

06 产业与资本运作一体化的商业模式

这种模式是让景区发展到一定程度，然后通过引入战略投资者来获取利润。这种模式在广东漂流行业比较流行。在广东投资做漂流生意可能只需要百万多元。如果经营得当，通常需要几年时间才能收回投资。随着资源的升值，它们可以高价出售。

07 混合商业模式

混合经营模式适合一些规模很大的景区。这些景区从前期募资到上线往往采用多种运营模式，即前六种商业模式的综合应用。

白水洞大峡谷风景区