揭秘猫罐头协同配方：多重营养如何高效平衡？
这家工厂的年营收已经超过了亿万元, 但是就在五年之前, 他们差点就因为没有订单而被迫停产。每天从邯郸市发出的猫罐头数量接近30万枚, 这些产品被发送到全国各地。
从北京搬到邯郸的来龙去脉
可亚鑫德这家公司是在2009年于北京的丰台区完成的注册登记, 它的最初业务模式很简单, 就是为其他的商业品牌进行贴牌生产与加工。到了2017年, 因为北京执行疏解非首都功能相关政策, 创始人冯庆福在考虑搬迁地点时, 曾对江浙地区以及西北地区都做过比较。
他认为前往江浙地区会导致生产成本上升, 而选择西北地区则距离主要的消费市场较远, 最终经过多重权衡, 他决定将生产基地设在邯郸。终于在2017年之后的2019年, 他带领着全整套的生产设备和核心技术人员到达该地, 并通过租赁厂房的方式开启了正式投产阶段。
位于北京和天津这一区域的代工业务订单, 那是接连不断地送过来。那十五条智能化的生产线, 每一天都在全速运转, 完全就是满员工作状态的样子了。
可是冯庆福心里头却是越来越觉得不放心, 因为给别人做代工厂, 关键的控制权全都掌握在客户的手里呀, 一旦那些订货量稍微减少一点下去的话, 工厂那边立马就得停下来歇着。所以他下定了非常大的决心, 要去亲自打造属于自己牌子的商品去卖。
为什么盯上了猫湿粮
团队他们把北京和上海的那些宠物展览都跑了一遍, 发现在货架子上清一色全是干粮, 湿粮没有几样摆着。可是跟经销商聊完之后才知道, 养猫的年轻人确实越来越多, 猫这种动物天生不爱主动喝水, 吃湿粮能顺便补水, 而且吃起来也很香, 需求很大但是国内专门做这一块的企业极其稀少。
冯庆福最终决定了由他个人来主导经营。到了2022年, 企业方面建立了属于独立的研发实验室, 并且与中国肉类食品综合研究中心开展了非常深入的合作伙伴关系。
为了制定产品配方, 还特意邀请了美国斯克兰顿大学动物营养学领域博士这一类专业人士来进行牵头操作, 同时也有来自中农大以及华农大的专家以常年顾问的身份参与其中。
配方怎么调猫说了算
肉源要切得够不够细, 还有汤汁是要熬到多浓的地步, 稍微有一丁点误差, 那适口度它就会大幅度下降很多；然后蛋白质、脂肪, 包括牛磺酸这几项营养成分的配比要是没能够做到均衡的话, 猫它就会出现拉肚子拉稀的这个情况, 或者它的毛色会变得很暗淡, 没有光泽, 当时我们的团队里面没有任何一个人是接触或者是了解过这种湿粮的生产工作的, 所以全都只能靠着不断地反复进行调整和调试, 一点一点地去摸索和学习。
厂区专门留了片猫舍。二三十只猫轮班当试吃官。每只吃了多久、剩多少克都记下来。采食率不到百分之九十五、粪便化验不过关, 配方推倒重来。过了关才准进产线。。
半年从3款干到50多款
通过依靠试吃官所执行的那套完整流程, 在半年的时间内, 产品数量从原本的三四款扩大到了五十多款, 这种扩充覆盖到的领域包括了主食罐头、湿粮包以及主食猫条这三大种类。
与此同时, 还铺开了多品牌的矩阵, 其中平价线主要负责日常的市场销售, 而低敏产品、处方食品以及慕斯系列产品则被用于打造高端形象, 并且在整个过程中将品控的标准进行了统一拉齐。
随着品质的稳定状况得以确立, 紧邻的几个省份里面的宠物医院以及猫舍方面就开始主动地过来拿取货物进行销售了。
然而, 由于饲养宠物的数量出现了急剧的增长现象, 导致大量的商家群体一拥而上的全部都进入了湿粮这个具体的竞争赛道之中, 由此产生的产品没有明显差异性所形成的恶性竞争行为开始使得市场价格被不断压低。因此, 相关的企业不得不去寻找全新的销售渠道和方法。
那个情况就是, 在直播间里猫比人管用。
企业把这个试吃官给请到了直播间里面去, 猫咪蹲在旁边啃那个罐头, 然后人负责讲配方和品控的事情。这种专业再加上萌宠的组合打法非常快地就出圈了, 有一款鱼肉果冻风味的罐头卖了超过50万份, 这个账号的月均成交额稳稳地保持在280万元以上。
线上年产值从二零二二年大约一千万这个数字, 一路涨到了突破一个亿这个数值。电商板块占自有品牌销售额的比例接近了八成。产品还卖进了东南亚地区。以前是需要求着经销商把货铺上去。现在是用户自己下订单。
从租厂到自己买地
在二零二五年, 邯郸经济技术开发区批复了五十亩地。企业购买了土地, 自行建设了大约三点八万平方米的第二生产基地。现在的建设工作已经进入收尾阶段。这跟二零一九年租赁厂房的情况是不一样的。这次使用的是自己的土地, 建造的是自己的工厂, 根基总算变得扎实牢靠了。
这枚猫罐头里的协同配方, 是由从北京研发到河北制造的全过程所调配出来的, 经历了从代工贴牌这样的初期阶段, 发展到了拥有自有品牌的新时期, 并且实现了产能的扩容, 如今这猫罐头里的东西, 正被端上了越来越多的养宠家庭的猫餐桌之上。
你家的猫有没有试过吃你自己动手制作的湿粮, 请在评论区说说你觉得调出来的哪个配方最好, 要是觉得这些信息有用, 就点个赞并且转发给那些和你一样养着猫的朋友吧。