宠物保健品销量领跑行业，揭秘谁在买单

宠物保健品销量领跑行业，揭秘谁在买单

正在养宠物的人, 他们现在还在因为选择什么样的主粮而感到纠结, 可是别人家的宠物已经把使用保健品当成了日常的常规操作了, 从进口类型的宠物保健品在一季度里的成交情况直接实现了翻倍的增幅来看, 它们现在已经做成了除开主粮之外那个最占据花费位置的大项。

把进口的保健品卖到了, 成为排名的第一。

2024年1月到3月份期间, 天猫国际宠物消费的数据已经呈现出来了, 其中进口保健品的增速排在第一位, 成交量同比增长了一倍, 在主粮以外的部分, 它已经成为成交量规模最大的品类。

同期的增长率里, 表现特别突出的还有宠物用的药品、出行使用的用品、美容用的物品以及玩具, 不过在所有这些产品里, 保健品才是跑得最急的那个, 行业内的人用“一骑绝尘”来形容它, 指的是它在所有选项里领先的程度非常大。

主人选品开始较真

林如如家里的那只猫咪已经八岁了, 并且进入了老龄期, 最近还查出了有泌尿道方面的一个问题, 平时日常吃的是由美国的品牌Vet's Best所生产的绿十字泌尿片, 她在进行选品的第一步的时候, 首要的事情就是去查看具体的成分情况以及配比状况。

她在挑选鱼油商品的时候, 是把重点放在活性成分的占比以及原材料的来源这两项上面去的, 她个人有一个看法, 这个看法就是觉得说国内的这种产品在口味的改良方面做得是比较好的一种情况, 不过对于进口的此类产品而言, 人家在成分方面是比较扎实的, 这一点是她之所以一直坚持着去选择进口产品的一个主要原因所在。

国内外品牌打法不同

博主@狗子哥发现了一个现象, 是国内的宠物品牌大多数都是从主粮这块儿开始做起的事, 然后再接着把业务横向地拓展到了保健类目里头去, 这个规模的增速是挺快的, 但是品类的深度却是不够充分的。

海外的那些品牌, 大都是专门经营保健品的, 它们发展得都比较早, 所以在具体的品类下面还会再做出一系列的细分内容。在二零二二年进入中国市场的那家德国家宠物医学营养的品牌, 人家的产品线是涵盖了软骨素、乳铁蛋白、辅酶Q10、益生菌还有纯鱼油的, 每一个单独的单品都是对准了一个特定的细分需求的。

猫主人花得比狗主人猛

把2022年1月到10月这段时间的数据拿出来做一个对比, 我们发现猫保健品销售指数涨了整整11.05倍, 相比之下, 狗保健品那边则是涨了3.34倍。可以看到, 猫主人现在越来越关注宠物的健康保健问题了, 这种关注度正以一种很快的速度在拉升, 而在毛发养护这一块的支出, 成了整个市场里最主要的大头。

像猫用软磷脂以及猫用氨基酸这类商品类目, 它们的销量增长幅度是很可观的, 不过整体市场规模目前还是处于刚刚起步的初期阶段。再看狗用奶粉和猫用化毛膏这些类型的产品, 它们虽然销售额很高, 但是销售增幅却非常低, 所以基本上已经进入了竞争极其激烈的红海市场之中。

细分赛道藏新机会

在2023年的第一个季度里, 巨量算数发布的数据显示, 关于像“三莓粉”还有“辅酶Q10”这些有针对性的保健产品的内容热度出现了非常明显的上升, 同时, 产品现在也已经开始根据具体的品种、不同的年龄段身体大小的体型来制作专门定制的解决方案了。

人们把目光从幼小宠物的营养补充投向成年宠物的健康维持, 然后再延伸到年老宠物的体质管理, 这样一来, 围绕宠物生命各个阶段的需求场景, 就被一一地打开了。在二零二三年的十二月那个时点, 大部分那些增长率特别高的品牌, 其实都构建起了一个按照宠物不同年龄阶层来划分的营养产品组合结构。

老龄化是下一波风口

自从日本这个地方的宠物市场发展了十多年的时间之后, 现在宠物老龄化这种趋势已经变得非常明显了, 老年宠物身上出现的骨骼出问题、眼睛出问题、皮肤出问题还有肠道出问题这些状况, 直接催生了很多功能性保健品的需求, 同时也催生了大量处方粮的需求。

国内供应链和日本这个市场容量的匹配程度是非常高的, 所以国产保健品品牌想要出口到日本去, 其发展空间是显得非常宽阔的。在将来的时间里面, 那些专门针对于老年猫和老年狗在关节、泌尿以及肝脏等领域的预防保健产品, 将会成为增长最为快速的一个方向。

请你把每月在宠物保健产品上的花费数额告知一下, 并且说一说你最为愿意购买的是哪种类型的产品。我们能够在评论区进行交流, 如果你觉得这个内容具有参考价值的话, 就请点赞, 并且将它分享给你身边正在饲养宠物的朋友。